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你若精彩蝶自来 | 快三彩票建材销售精英的蜕变之路


 他们把远大的理想化作默默地坚持,在不断地挑战中突破自我,兢兢业业是他们的伙伴,拼搏奋斗是他们的追求。市场有界心无界,心有多宽,市场就有多大......


 没有人能够随随便便成功,苦尽甘来,他们用勤劳与担当换来今天的硕果。


 他们是20184月份销售冠军。


 今天,让我们一起走进他们的故事……




【黄锦龙】萧山快三彩票销售经理


销售,通常从被拒绝开始!


 从两点一线的程序猿身份切换到忙碌奔波的销售经理岗位,艰辛却很充实。黄锦龙,从当初的一个内向腼腆的大男孩,变身为销售场上应对自如的销售达人,他说:“是快三彩票建材,让我在性格薪资社会经验、个人收入等方面都得到了提升”。

 他对梦想也许还没有特别清晰的轮廓和规划,但是他清楚自己眼前的目标—提升自己的业务能力,提高个人收入,作为异乡的游子,让家里的父母过上优渥的生活,尽到独生子应尽的责任与义务...

 记得有这样一个寓言故事:一只蜈蚣悠闲自得,有只癞蛤蟆嘲笑他说:“嗨,你哪只脚先走,哪只脚后走?

 这真是一个复杂的问题。蜈蚣停下脚步开始冥思苦想,自己究竟应该怎样行走?

 销售也一样,不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。所以他需要做的就是向前走,而且不停地—直向自己的目标前进。

 曾经为了开发一位新客户,去客户店里陌生拜访,刚开始对方对他也是爱答不理的,让他承受过不少白眼。“销售是一场单恋,客户虐我千百遍,我待客户如初恋”。从此以后,每次出差去到那个市场时,他都会去拜访那位客户,不谈合作,就当交朋友一样聊聊天,拉拉家常。三次、四次、五次……也许是客户被他的真诚打动,也许是侧面了解到快三彩票的口碑不错,功夫不负有心人,客户从开始的爱答不理到后来主动跟他聊天,到后面再去到店里时老板还会请他喝茶,他们开始聊起快三彩票的瓷砖,最后顺理成章的有了合作。“坚持和心态很重要”总经理的话,他一直铭记在心。

 “在细心和情绪控制方面还是比较欠缺。如果不够细心,可能导致金钱甚至客户的流失,在处理问题时,如果遇到客户的故意刁难,可能还是会控制不住自己的情绪”这是他对自己的评价。但是他一直努力完善自我,让自己跟随快三彩票的脚步成长。





【朱春兰】无锡川江业务助理



慢工出细活,欲速则不达


 公司的工作都是围绕业务在开展,而作为业务助理,是公司内外连接的一根纽带。看似简单的工作,其实做起来一点儿也不简单。

 作为业务助理,需要对公司内外的各种工作进行协调、沟通,做到上传下达,工作岗位的特点就决定了工作性质的繁琐、复杂性。除了要求对产品的型号、特征、库存等基本信息如数家珍,还应具备100%的细心、100%的热忱。因为稍不留意出现差错,就可能让团队的心血白费,严重时还会造成客户的流失,造成公司经济的损失。所以,这根“纽带”尤为关键。“能成为销售冠军,靠的正是团队的合作与互助!”

她也有过失误:

 一次客户电话报单要100多片“60602”,却被她听成了“60202”,当时仓库“60202”这款产品库存只剩10几片,答应给客户调货,后来货从分公司调过来再送到客户店里,提单打回来才发现型号出了错。由于时间比较紧急,客户也没验货,就直接安排配送,最后路程走到一半时,不得不掉头重新安排送货。

 失之毫厘谬以千里,仅仅一个数字的错误,让本可以顺利开展的一单变得迂回曲折。作为对自己过失的补偿,她主动承担运费,也深深的在心里做了检讨。幸好当时处理及时得当,没给公司造成更大的损失。

 这次的经历让她受益匪浅,“凡事不能急,急中生乱”。前车之鉴后事之师,自那以后,每次经她手的订单她都会多询问一次产品特征,再三确认产品型号,准确无误之后再安排发货。





【刘丽娜】青岛正阳中路门店店长



“开发十个新客户,不如维护一个老客户”


 如果你希望化身为蝶,那就必须忍受蝉蛹里痛苦挣扎的过程,拼尽全力才能凤凰涅槃!

 刚来公司时,青岛正阳中路门市零售事业部只有一名营业员,可想而知,休假对刘丽娜来说是一件多么奢侈的事情。“不要把工作当成任务,你可以把他当成生活的一部分。”就像猫喜欢吃鱼,可是猫不会游泳;鱼喜欢吃蚯蚓,可是鱼不会上岸。如果你想要获得事业上的成功,就要舍得放弃更多休息时间。

 谈到高收入的秘诀时,她说:“今年每个月的工资收入都差不多,可能恰巧别人的提成少了,所以自己成了销售冠军。”她很谦逊。也许是长时间的积累,让她有了一定的客户量,业绩便自然而然的走上正轨。

对于销售,她有一套自己的方法:

“开发十个新客户,不如维护好一个老客户”老客户不仅为你带来再次消费,同时也是建立口碑营销的人,所以老客户的转介绍对于提高销售有着至关重要的作用,口碑相传,往往会带来利润翻倍的连锁反应。在做好售后服务的同时,还应积极建立与老顾客的情感联系渠道。通过经常性的微信或者电话问候、关心来表达对老顾客的关爱。简单的信息会成为联系买卖双方情谊的“纽带”,良好的人际关系,会使许多客户乐意和我们长期打交道。在乎顾客的心理感受,用感性的行动和语言感动客户。没有人会拒绝别人的关心,没有人会拒绝心里的那份感动。

“多角度开发新客户”开发客户不仅仅可以从常规途径,例如装饰公司入手,还可以从泥水工等基层工作人员入手,也许会有更显著的效果。




【廖振兴】武汉快三彩票家装主管




离开象牙塔,完美蜕变

 廖振兴说“我无疑是幸运的,快三彩票建材是我的第一份工作,从学校到职场,遇到的困难与挫折也曾让我迷茫,但是我还是坚持了下来了,也拥有了今天的成长和成绩,这份坚持是快三彩票教会我的。”

 2017年的一次毕业旅行来到重庆,无意间被快三彩票建材的一则招聘信息所吸引,顺水推舟的去到总部面试,然后又顺利的被聘用。从此走上了从在校大学生到销售精英的蜕变过程,这一路艰辛却又收获满满。

 初入社会的他,缺乏与人沟通的技巧和引导客户的话术,因此,偶尔会被客户的问题问得哑口无言。这些当时没能为客户解答的问题,他都一一记录下来,每天回到公司后,都会再把当天的问题拿出来,与同事探讨、向上级请教,最终得出一个最合理的方案。当他再次遇到客户提出类似问题时,便可以自信满满地对答如流。

 “原来工作不止是挣钱养活自己,快三彩票给我的也不止是金钱那么简单,还有从稚嫩到成熟的蜕变,以及人格的一种塑造。”在快三彩票,他学会了要用“真诚”去做销售,让客户感受到一切都是在想客户所想,急客户所急!

 作为家装事业部的一员,假期较少,下班也常常是披星戴月,但是他已经把工作当成日常生活的一部分,家人的支持是他继续前行的动力!

 他坚信,“明天会更好!”


   别再尸位素餐,别再碌碌无为,生活不是每天的麻木重复;趁着年轻走出去,接受风霜雨雪的洗礼,炼就豁达忍耐的内心!

——致每个奋斗在销售一线的伙伴